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拼多多怎么打造爆款?

发布时间: 2021/12/3 17:08:47
发布者:杭州亿馨
浏览次数:27

拼多多商家开店实现快速破零后,就会想着要打造爆款,打造爆款可以给店铺带来意想不到的收益,同时还能提高店铺的权重。那么,拼多多商家如何打造爆款?下面就来一起谈谈爆款打造流程。

一、市场分析和选款针对市场分析,拼多多商家主要分析这四个方面:1、产品的市场有多大;2、竞品的实力有多强;3、产品的毛利有多大;4、我们的优劣势是什么。

拼多多产品的市场有多大?我们举个例子来实践,比如洗发水,洗发水的市场有多大?目前拼多多官方没有提供数据,但是我们可以打开拼多多app,搜索“洗发水”,发现销量前4名的销量都是10w+以上的,说明洗发水这个市场是不小的,对于大多数中小商家来说,市场是足够大的。

拼多多竞品的实力有多强?分析竞品的实力,假设目标是进入销量的前3名,那么我们就要分析销量在前三的竞品,其产品的进货渠道、成本、赠品、日订单量、流量来源等情况。拼多多产品的毛利有多大?已有产品的商家,需要分析对比自己和竞品的毛利空间。没有产品的商家,分析竞品的毛利空间,看是否有足够的空间可以做。

自己的优劣势是什么?每个商家的情况都不同,根据自己的情况来分析。通过以上四个方面的分析,相信商家会找到适合自己的爆款产品。

二、产品定位拼多多产品定位主要通过两个方面来体现

1、拼多多产品定价:价格决定了产品所处的市场和消费人群。产品定价的策略有三种,分别为成本导向、需求导向、价值导向。2、拼多多产品设计:符合产品消费人群的喜好,和竞品形成一定的差异化,这样更容易被消费者记住更容易脱颖而出。

三、拼多多店铺和产品内功拼多多店铺内功主要指店铺装修,做好店铺装修可以提现店铺很高大上,提高买家对店铺和产品的信任度,从而帮助提高产品的转化率。拼多多产品内功主要指主图、标题和详情页,做好产品内功要达到把产品信息传递给消费者,解答消费者的疑惑,体现店铺的好处等效果。

四、拼多多爆款打造四部曲

一、首先快速破零,首先是推荐给老客户,也可以通过店铺推广、关联交易。然后可以分享到wx群/q群等,其次还可以设置多多进宝,然后可以尝试开启搜索推广。

二、销量爬升,这个阶段主要是尽快提升基础销量。提报门槛低的活动,如九块九等,特别是限时。建议提报多多进宝置顶。

三、冲击爆款,这个阶段要尽可能获取销量、冲击爆款、打造爆款。争取各个资源位和渠道的流量,可多次通过限时等活动快速提升销量。

四、维稳育新,这个阶段以利润为导向,维持销量的同时获取利润;同时,培育新的爆款。

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